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榮秀麗:中國手機企業到了最佳的擴張時機


榮秀麗:中國手機企業到了最佳的擴張時機

    6月8日,第八屆天津國際手機產業展覽會暨論壇在天津濱海國際會展中心盛大開幕。北京天宇朗通通信設備股份有限公司總裁榮秀麗在第八屆國際手機產業發展高峰論壇上發表題為“3G時代終端廠商的機遇與挑戰”的主題演講。

    以下為全文實錄:

    尊敬的各位領導、各位來賓,大家下午好!非常榮幸應組委會的邀請來做一個主題演講!我聽非常多的人講3G的生活、3G的應用,看來中國轟轟烈烈的進入了一個3G時代,在這種情況下,我們作為一個手機廠商想把這個版圖拉得稍微遠一點,從中國的3G可以看到全球2G的發展或者全球別的地區的發展,綜合判斷一下這種新的形勢下中國的手機廠商是不是真的有機會。

    分三個方面給大家做匯報,一是看看全球手機市場的發展形態,二是我們認為中國的手機市場或者中國的手機企業已經到了最佳的擴張時機;三是中國手機企業的成功是集體智慧的結晶。

    很多人都講中國手機市場有多大,這個數字的意義是為每一個不同的數據調查公司、芯片公司不斷的總結,到底量是多大,沒有一個很具體的說法,可能是一個非常大的而且在不斷增長的全球市場容量。我們可以看到,主要增長的地區有亞太、非洲、中東。

    看到這個快速增長的過程,我們進入這樣一張圖,如果你看全球的手機前三、前五,看完以后再看看中國,調查公司每次都有這么大的講不清楚的差距,究竟差距在哪里?不知道,其實是在全球的2G手機市場有非常多的灰色手機走在了全世界的各個角落。這張圖簡單的說了2G到底是怎么擴張的,簡單的把手機市場分為三個部分:第一部分由運營商主導、第二部分由品牌市場指導,第三部分是由灰色市場主導的。這個市場的容量差不多在三分之一的比例統治著全球,什么樣的情況利潤最高?什么樣的情況下可能利潤最低?這張圖是很簡單的介紹。

    剛才我聽各位老總都在說3G是應用,3G如何發生改變,如果看到這張圖你們可能特別清楚的知道,我們到了3G以后是誰在掙錢,這張圖是2006年-2009年全球手機產生利潤的分布表,2006年的時候諾基亞、摩托羅拉、三星占的份額最多,利潤75%,但是到了2009年這幾家一個也沒有了,盈利的一個是Apple,還有一個是Rim,這兩家加起來占了利潤的54%,還有一家最大的是高通,它的專利部門,對3G每一臺的專利有百分比的值,所以又收了利潤的17%。這樣看下去以后,70%多的利潤已經不見了,剩下所有的硬件和軟件占多少份額?或者說所有硬件廠商其實占的利潤份額已經不大了,這就很直觀的驗證了剛才各位講說3G以后,盈利已經開始不單單是賣硬件,說我要賣內容、賣知識,電子書也是3G的一個典型應用,這張圖就是非常真實的寫照。

    這兩張回過頭來說我們的硬件廠商利潤是怎么樣逐年在下降,這樣的情況下三星的利潤率變化的趨勢,

    其實當這種情況下,為什么說還是有機會?為什么還要說不變化的時候反倒找不到什么機會,變化的時候為什么就認為有機會了?這個變化是誰來驅動呢?其實在變化的過程中,我們認為有這么多的技術要素驅動。第一個是Google,剛才你看到摩托摩拉的手機里面每一個開發都放了一個Google的小人,Google的創新可謂是一個百年的創新,他干了什么就可以把世界變成這樣?我經常開玩笑說Google特別想說發大財、拯救世界,總要有一種方法,兩個非常聰明的人發明了一種武器叫搜索工具,把全球所有的東西全部拉出來,然后可以免費的拉到自己的跟前送給你。所以Google開創了所有盈利模式的新時代,Google開創了一個免費時代,諾基亞花了多少錢整的一個地圖公司,說我要給你提供地圖公司,Google出來說一切都是免費,他開創了一個新的盈利時代,他的盈利模式真的跟常規盈利模式完全不一樣。我們以前講說只要買一個東西要付出什么,Google說不用,全球的手機廠商或者全球的手機格局可以發生這么大變遷的,有廖總介紹的臺灣的聯發科,我們說聯發科也是一個恒久的創新。聯發科整體解決方案把所有手機硬件和軟件在2G這種比較成熟技術的情況下,一直在慢慢的壟斷全球,然后把所有大的品牌眾多廠商吃掉。

    第三個可以改變我們經營模式的是Apple模式,兩年前上市的時候很多人說我要復制,Apple有自己的操作系統,有自己的瀏覽器,有自己的軟件商店,還有自己的品牌和經營模式,這幾個都是3G以后在整體運營中必須要做的,Apple也有非常好的運營商的支持。所以我覺得Apple的模式是現在比較難以復制的模式。

    下面可以看到中國的互聯網是走在全球的前列,金融危機讓全球經濟下滑,所有人都沒有飯吃,所有人都要失業,但是恰恰是全球都已經覺得口袋里的錢緊的時候,他就認為要買物美價廉的機器成為一種選擇,這就讓大量的中國制造的手機走向全球。在國內其實也很有意思,中國在2009年發了三張3G牌照,這是最多的地方,你發現最前端的技術,在3G和4G的道路過程中,離最先進國家其實已經非常接近了。我們覺得突然一瞬間機會這么多,我們可以站在喜馬拉雅山的山頂飽覽全球,但是到底哪一個是你必須得抓住的?

    這是國際化進程的一個簡單介紹,其實還有一個希望大家記住的,中國有兩個偉大的公司,一個是中興,一個是華為。他們是當諾基亞轉型的時候,最早把中國手機介紹給全球的,我是運營商最佳的朋友,這也是我們不能忘記的一點。

    所以我們說中國的手機有一個最佳的時機,是兩塊版圖,一塊是國內的3G市場,我們的市場有一個巨大的更新過程的時候,這種運動的過程對所有廠家都是一個巨大的挑戰和巨大的可以提升的機會。第二個是國內國際發展中的2G國家和2G市場,這兩塊版圖給了中國廠商一個非常好的機會,如何在3G的時候跟中國的運營商占領好3G的位置,如何在全球的擴張中,讓人在沒到來3G的時候就可以記住中國廠商的名字。

    為什么要談集體智慧的結晶,郎咸平教授寫了N多的書,看了以后非常激動,他專門寫了一本書叫《手機行業的本質》,就手機行業所有的廠家都想出高端的性能,我們在所有人都積累高性能的時候,在諾基亞積累到什么、摩托羅拉積累到什么、Apple積累到什么的時候,中國沒有機會沖高了,是不是中國就沒有機會了?其實中國的廠家走的是另外一條非常有特色的路,是一條自下而上的路。我今天開玩笑說如果Apple可以做成功,就挑戰一下郎教授手機行業的本質。

    每一天都有一個新的競爭點,沒有說手機拼市場份額就行了,諾基亞市場份額最大,拼的暈頭轉向,2006年以設計為代表,到了2007年以后Apple開始上市……每一次變遷都是疊加了一種新的技術給你,如果你落后就會被淘汰,中國手機廠商在每一次積累的過程都不占據制高點,那就只能靠集體的智慧了,看看中國的廠商有沒有集體的智慧。看看中國的芯片廠商、整機產業鏈整合、世界工廠的產業配套、互聯網的地區性差異還有國內本土市場的品牌化實踐。

    MTK是該行業最成功的典型代表,對芯片廠商是一種破壞,他挑戰的這一步是什么?是如果高通跟你說我提供什么,你不要太高興,甚至用STE,不管歐洲人還是美國人都學會了我們要向MTK學習,向你提供什么什么,這是一個改變。

    剛才說2G市場里,全球有那么多的灰色廠商、灰色手機,到底怎么來的?我覺得山寨機很典型的說了一句,整機產業鏈的廠家有著非常敏銳的商業敏感度,他們在全球任何地方需要產品的時候,都在非常快、非常簡單、非常高效的搬到全球各地,不管叫什么都好。因為這樣中國制造的手機,使得諾基亞的品牌在全球各個地方一路下滑,一年半以前去印度的時候諾基亞還占到七八成,現在有三成被中國人占了。

    再看看全球共同打造中國“世界工廠”,沒有任何一個地方的手機產業配套可以像中國這么好,盡管最近我們天天談富士康事件,談這個代工很困難,談產業鏈壓力很大,說中國的制造成本在增加需要漲價。但是全球沒有任何一個地方,在短時間內可以跟中國媲美,這個時間10年都很難干過中國整機產業鏈的配合。

    再看看互聯網的世界化,中國所有互聯網都有無限的遐想,美國只有一個Google,中國有五個Google,我們的騰訊是全球最大的社交網站,淘寶是成長最迅速的商業平臺,還有在不斷的填補搜索空缺的百度,像新浪、搜狐開玩笑說只有一個Google的時候地球可以成立,當有5個Google的時候,可以推出更新更人性化的應用。

    所以中國互聯網的應用除了地域性的差異以外,發展的模式是跟全球任何地方都不一樣的,到美國一看基本上Google賣的非常好,美國買手機的都是運營商,買內容是找Google。到中國真的不一樣,三大運營商說不賣手機,你們自己賣,第二我們有那么多的內容提供,沒有標準,不斷的開發,每個互聯網公司也在不斷的推進。中國是全球任何地方都不能忽略的市場,大概有16%以上的全球市場份額,在這里有最多的3G支持,有最開放的手機終端銷售,有最多的手機生產廠商和無窮多的芯片和基礎工業鏈。這種世界中,任何人都說得中國者得天下,一定要來中國競爭,我們所有的芯片廠商都來了,所有的大品牌都在這里,中國真的是一個非常好的本土實踐的地方,可以做各種各樣的實踐,可以把實踐好的東西接著往發展中國家推。

    但是中國從制造業轉向品牌的時代開始了,以前中國人很高興說就愿意做代工,或者說愿意做品牌,你會發現中國有不少的手機廠商要從制造轉向品牌,其實我覺得這里不要先說只有中國的手機廠商是這樣,中國整體大的制造業也是這樣想,可以看到這樣的一個邏輯。所以我們說從2G開始,3G、4G的競爭是一個令人期待的奇跡。

    中國手機的國際化之路前途光明道路曲折,是非常多本土化品牌的實踐基地,我們所有的大品牌在這里一樣看不到,全球的國家也同樣是這樣。我們說中國手機廠商真的是前途光明、道路曲折。

    這是我想說的中國手機市場向沖出去,或者你在不久的將來可以在全球有不少的手機廠商被全球人所認可,但是一定依賴的不單單是自己,真的是集體的智慧!謝謝!

來源:人民網
添加時間:2010-06-10 10:41:09 

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